Was bedeutet das für Ihren Betrieb?

Ein Hotel in Sexten weiß aus den Vorjahren, dass im Februar die Wochen um die Ferien früh ausgebucht sind. Es hebt dort die Preise an, verlangt einen Mindestaufenthalt von sieben Nächten und gibt das Zimmerkontingent erst später für kurze Aufenthalte frei. In ruhigen Wochen im November setzt es auf Pauschalen für Wanderer und mehr Flexibilität bei Anreisetagen.

Dafür braucht es keine Spezialsoftware. Wichtig ist, dass Buchungen, Auslastung und Preise nach Zeiträumen sichtbar sind und dass Änderungen schnell auf allen Kanälen ankommen. Wer nur Tagesgefühl nutzt, verschenkt Geld in Spitzenzeiten und verliert Gäste in ruhigen. Zahlen zu führen ist der erste Schritt, die Technik folgt. Fangen Sie klein an: Eine Tabelle mit Auslastung und Durchschnittspreis je Monat reicht, um nach einer Saison zu sehen, wo Preise zu niedrig oder Regeln zu streng waren.

Worauf Sie achten sollten

  • Auslastung und Durchschnittspreis je Monat festhalten und mit dem Vorjahr vergleichen.
  • Saisonzeiten sauber in Zeiträume und Kategorien aufteilen.
  • Mindestaufenthalt und Anreisetage als Steuerhebel nutzen.
  • Preisänderungen müssen auf Website und Portalen gleichzeitig gelten.
  • Keine Preise im Alleingang senken, die Direktbuchung dadurch entwerten.

So handhabt es Alpin Systems

Das Buchungssystem von Alpin Systems arbeitet mit Saisonpreisen, Kategorien und Mindestaufenthalt, also den Stellschrauben des Revenue Managements. Die Preisstrategie selbst bleibt Ihre Entscheidung; wir sorgen dafür, dass sie im System sauber abbildbar ist.

Häufige Fragen

Ist Revenue Management nur etwas für große Hotels?

Nein. Auch kleine Häuser steuern Preise und Aufenthaltsdauer, oft ohne den Begriff zu verwenden. Der Unterschied liegt in der Systematik.

Brauche ich dafür spezielle Software?

Nicht zwingend. Ein Buchungssystem mit Saisonpreisen und eine Tabelle mit Auslastung genügen für den Einstieg.

Was hat das mit der Direktbuchung zu tun?

Wer Preise und Regeln selbst steuert, kann auf der eigenen Website gezielte Angebote machen, statt nur Portalpreisen zu folgen.