Was bedeutet das für Ihren Betrieb?
Ein Aparthotel in Seis hat für den Winter feste Saisonpreise. Mit einfachen dynamischen Regeln steigt der Preis, wenn die Auslastung für ein Datum einen Schwellenwert überschreitet, und sinkt bei Kurzfristbuchungen in ruhigen Wochen leicht. Der Gast sieht auf der Website jeweils den aktuellen Preis, der auf allen Kanälen gleich bleibt.
Der Haken: Zu häufige oder schwer nachvollziehbare Änderungen verunsichern Gäste und können Stammkunden verärgern. Bei kleinen Häusern ist ein moderater Rahmen mit wenigen Regeln meist besser als ein Preis, der täglich springt. Wichtig ist außerdem, dass der Direktpreis nicht über dem Portalpreis liegt, sonst verliert die eigene Website. Für den Einstieg genügt es, die Preise je Saison und Kategorie sauber zu hinterlegen und nach einer Saison anhand der Buchungen zu prüfen, ob die Stufen passen. Erst danach lohnt der Blick auf feinere Regeln.
Worauf Sie achten sollten
- Mit wenigen klaren Regeln beginnen, nicht mit komplexen Modellen.
- Untergrenze und Obergrenze für Preise festlegen.
- Stammgästen einen verlässlichen Preis anbieten.
- Direktpreis nicht über Portalpreisen halten.
- Ergebnis monatlich prüfen und Regeln anpassen.
So handhabt es Alpin Systems
Das Buchungssystem von Alpin Systems bildet Zeiträume, Kategorien und Regeln ab. Welche dynamischen Regeln für Ihr Haus technisch und wirtschaftlich passen, klären wir im Erstgespräch; sinnvoll ist oft der Schritt über Saisonpreise zuerst. Die Grundlagen finden Sie unter Revenue Management.
Häufige Fragen
Ist Dynamic Pricing dasselbe wie Revenue Management?
Nein. Revenue Management ist die gesamte Steuerung von Preis, Verfügbarkeit und Regeln, Dynamic Pricing nur ein Werkzeug darin: die laufende Preisanpassung.
Verstehen Gäste wechselnde Preise?
Ja, wenn sie nachvollziehbar sind, etwa saisonal oder nach Anreisetag. Sprunghafte Preise ohne erkennbaren Grund schaden dem Vertrauen.
Muss ich Preise täglich ändern?
Nein. Für viele kleine Betriebe genügen feste Regeln, die gelegentlich geprüft werden.